磨練意志克時(shí)艱 錘煉團(tuán)隊(duì)勇爭先
2020年11月5日 08:20
作者：王峰
金秋十月，丹桂飄香，在這充滿希望和收獲的季節(jié)。公司組織了2020年度營銷培訓(xùn)，營銷全體人員到東平白佛山培訓(xùn)基地開展了為期一天的拓展訓(xùn)練?？芍^內(nèi)容滿滿，收獲頗豐。
“運(yùn)動(dòng)員跳水”項(xiàng)目，根據(jù)規(guī)則和教練的指令，全員挑戰(zhàn)。教練不斷的發(fā)出迷惑指令，稍不注意，就會(huì)犯錯(cuò)受罰。結(jié)合我們的實(shí)際工作，應(yīng)對(duì)變化無窮市場(chǎng)情況，公司制定了各項(xiàng)規(guī)則制度，就是讓我們有章可循、有法可依。規(guī)章制度是我們工作的行為準(zhǔn)則，我們只有不折不扣的遵守好公司制度，才不會(huì)犯錯(cuò)，才不會(huì)損害公司利益。
“龍騰盛世”項(xiàng)目，訓(xùn)練中，組長指揮，分工有序，需要組員積極配合，齊心協(xié)力才能爭奪第一。這個(gè)項(xiàng)目，讓我再次升華了對(duì)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)關(guān)系的認(rèn)知。團(tuán)隊(duì)中少了一個(gè)人，能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但是個(gè)人離開了團(tuán)隊(duì)，少了平臺(tái)，就無法完成挑戰(zhàn)。個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，如同魚跟水的關(guān)系一樣，魚離不開水，但水離開魚后，還是水，正所謂“鐵打的營盤，流水的兵”，所以不要認(rèn)為團(tuán)隊(duì)沒有你不行，一定要有清醒的認(rèn)識(shí)，個(gè)人無論多大的業(yè)績都是在企業(yè)這個(gè)平臺(tái)上呈現(xiàn)出來的，只有團(tuán)隊(duì)的力量，才能可能成就為優(yōu)秀的個(gè)人。
一只木桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板，最短的那塊木板加長了，能盛的水就多了，所有的木板都加長了，能盛的水就更多了。“工欲善其事，必先利其器”，我們銷售部所有人員只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解行業(yè)信息，提高業(yè)務(wù)技能補(bǔ)齊“短板”，就能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。這次拓展，不僅挑戰(zhàn)了自我提升了認(rèn)知，還鍛煉了隊(duì)伍。
拓展訓(xùn)練結(jié)束了，但是我們依然還沉浸在各項(xiàng)活動(dòng)的思索中。今年是營銷培訓(xùn)的第十一年，很少有企業(yè)能夠做到這么長期堅(jiān)持、持續(xù)的做好一件事情。2020年是非常特殊的一年，疫情狀態(tài)下市場(chǎng)變化程度是前所未有的，盡管下半年后市場(chǎng)有起色，但是前三季度通算仍是虧損的事實(shí)，讓每一名業(yè)務(wù)人員備感壓力。今年公司啟動(dòng)了更深層次的營銷改革，從銷售不限區(qū)域、不限產(chǎn)品，到增量考核、價(jià)值考核、精準(zhǔn)考核，通過“先拆蘺笆再拆墻”的方式，實(shí)現(xiàn)營銷新局面。
唯有變革，不斷有行之有效的措施出臺(tái)，才是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的有效法寶。變革要從自身做起，適應(yīng)新市場(chǎng)，適應(yīng)新法則，干好本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升自我，敬畏規(guī)則，服從管理，為完成全年目標(biāo)努力！
